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低成本兼职创业,每个互联网人都需要知道的方法论

2019-11-07 09:48:17 热度867

只有突破客户最痛苦的地方,我们才能在最短的时间内赢得客户的青睐,降低创业风险。

-樊登

时代造就了英雄。在知识爆炸的时代,许多知名的自媒体知识产权应运而生。其中,樊登是最激励我的人。如果给樊登贴上标签,我认为这些非常合适,比如“低风险企业家”、“知识传播者”、“抗脆弱模型”等等。

他总能非常简单地做复杂的事情。在樊登看来,反人类和反人类的阅读是多么微不足道。

出于好奇,我深入了解了樊登的经历。原来他是崔永元先生的密友。他是一名大学教师。他利用兼职时间以几乎零成本创业。

根据企业搜索发布的数据,他创立的樊登阅读俱乐部只进行了首轮融资等公共渠道数据。自2013年底成立以来,已从最初的两个500人微信群发展到1700万注册用户(2019年4月24日),拥有3000多个国内授权点、117个海外授权点和一个拥有11家子公司的大型平台。

在创业的整个过程中,没有起伏,没有侥幸脱险,也没有购买用户的补贴。这是一个真正的供需行业。这让我怀疑所谓的互联网思维是否真的是普遍的。所谓的高频补贴和用户激励是企业最必要的部分吗?

没有人是完美的。我将从产品经理的角度分析樊登可以借鉴的地方。一个简单的事实,判断他能否成功,可以从他的思考和工作方式中看出。樊登有许多优点可以学习。我认为有两个方面是最重要的。它们是:

根据公共数据,中国人平均每年只读0.7本书,而韩国人读7本书,日本人读40本书。同时,中文阅读的时间是每天15分钟,只有日语的十分之一。阅读说起来容易,但做起来难。没有自律很难完成一本书。阅读就像慢性中医一样,不能及时给出即时反馈,因此导致大多数人无法坚持下去。

到2018年,为知识付费的用户数量已经达到2.92亿。在线阅读仍有很大的改进空间和市场。因为这个市场足够大,有足够的想象空间来容纳更多的玩家。

人们的日常生活或工作中有许多不便之处,这创造了新的商业机会。换句话说,在用户“不舒服”的地方,有机会,比如阅读,这是反人类的事情。

樊登看到用户阅读的痛苦,开始销售“阅读”,并成立了樊登阅读俱乐部。过去,大多数互联网项目都是通过交通广告赚钱的,而樊登阅读俱乐部则是通过真正的会员费赚钱的。起初,它是通过微信群发的。后来,它做了越来越多的事情,越来越多的人加入了阅读俱乐部。他试图以最低的成本犯错误,并用一个简单的mvp模型验证商业模型。

商业的本质是向用户传递价值,平衡供需关系,让用户享受你的价值。自然,他们会为此付出代价,并拥有更广阔的市场前景。

樊登认为,要做好创业工作,就必须准确把握供求关系。简单地说:

然后使用最低成本模型来验证你所有的商业逻辑,即社区运营和后来的樊登阅读俱乐部。互联网思维是什么并不重要。只要你能赚钱,这就是一笔好生意。

有三个主要方向:模仿、拥抱大腿和寻找焦虑。

这里的模仿不是剽窃,而是让你正确模仿。例如,优步和滴滴,熟悉的打车应用。优步在全球掀起了出租车浪潮,解决了用户乘车和司机就业的问题。进入中国市场后,滴滴模仿了一种适合中国国情的打车模式,并照做了。

淘宝赚钱,去年的双十一交易接近2500亿。如果让你抄袭,也成了另一个类似淘宝的平台,还能赚钱吗?只能冰镇!

不是这样的模仿方法,而是解决问题的思路。淘宝已经建立了一个平台来匹配商家和消费者。商人出售商品,消费者购买商品。事实上,它和你家乡的供销机构没什么不同。

你也可以模仿平台模型。还有商人和消费者。我们选择一些低端商人或工厂。消费者我们也触及指定的人群,比如三四条线。虽然商品也属于整个类别,但价格保持在最低水平。我们将采用倾销模式,并将其与微信社交相结合。这是一场激烈的竞争。

或者,我们不找大的或小的商家,我们换成了大的,也是普通用户。消费者不会面对所有人,而是一部分人,比如对潮州品牌感兴趣的用户。商品不属于整个范畴,而只是潮流品牌。结合官方评估交易,这是毒药应用。

本质是模仿成功的玩家,模仿他的模型和想法,然后把它们应用到其他子领域。

如果你认为模仿和剽窃的价格太低,最好改变主意,让我们拥抱巨人的大腿。

随着互联网20多年的发展,大公司已经接管了食品、服装、住房和交通等各个领域的市场。他们买下了京东淘宝,游历了滴滴,生活和运输携程。事实上,新玩家很难在这些领域制造任何噪音。

就像商业街一样,主要品牌占据了交通最繁忙的核心位置。如果你仍然和主要品牌做同样的生意,那它真的是在玩火。例如,附近有一家耐克商店。如果你在附近开了一个未知的运动品牌,你怎么赚钱?但是如果你真的“服务”耐克商店,比如清仓店,你会过得非常舒适。让我们以淘宝为例:我们的目标是创造一个围绕淘宝、拥抱淘宝大腿的产品。由于淘宝上有这么多的sku,用户对价格非常敏感,所以要制作一个内容价格比较平台,选择淘宝上最具成本效益的产品,并为一些产品寻找优惠券。消费者肯定会喜欢的。这是值得买的东西。

另一个例子是,你也是这里的购物平台,但不直接与淘宝竞争。用户也在这里购买淘宝商品,但是因为你有足够的流量,你可以兑换广告费,而且你都补贴用户。这里下的任何订单都将得到回扣,这就是所谓的回扣网。

市场足够大,可以围绕巨人做事。即使一个巨人倒下了,我们也包围着其他巨人。

如果你不想模仿或拥抱你的大腿,那么你必须真正挖掘你的需求,最直接的事情就是面对用户的焦虑。用户焦虑的地方,需求就在那里。

想出国,英语不好,雅思培训班应运而生;打车很难,迪迪出生了。慵懒的周末不想出去购物,美国集团外卖回家;不想在车站排队买票,携程网上订票一站式服务。

用户在生活和工作中仍然存在许多不满意的焦虑,例如,如何帮助上班族解决地铁拥堵问题,是否帮助上班族开辟第二职业等等。

聪明人会主动挖掘出这些焦虑。当用户有焦虑时,他们的产品会立即解决焦虑。

在澳大利亚发现黑天鹅之前,欧洲人认为天鹅只是白色的。《白天鹅》的结论是基于数百万只天鹅的实验得出的。《黑天鹅》的出现彻底击败了欧洲人之前得出的严格结论。

一旦黑天鹅事件发生,它将带来巨大的损失。因为人们经常根据经验做事,故意忽略这一极其罕见的事件。

面对黑天鹅事件,会有脆弱、坚强和抗脆弱三种情况。

樊登从早期就开始建立自己的抗脆弱商业模式。语音阅读是在兼职的基础上完成的,但是它只需要花费时间,并且不需要花费太多的钱。如果有黑天鹅事件,比如学校处罚,可能是没有办法提升到更高的水平,但这已经越来越引起樊登对读书俱乐部的重视。

樊登曾经和他的教授父亲讨论过是否当教授。

樊登:你认为自你成为教授以来发生了什么变化?工资、职位、时间等。

范福:没什么变化。这只是正常的通勤。

樊登:幸运的是,退休后仍有数千美元的养老金。

范福:嗯,对。

在学校受到批评后,樊登毅然辞职,开始了自己的事业。正如尼采所说,谁不能杀我,谁就一定会让我变得更强。樊登是反脆弱性的代表。

自然选择,适者生存。在自然淘汰中存活下来的物种都是抗脆弱的,例如,最强的适配器和最弱的适配器都是抗脆弱的。

同样,如果一个人想在社会上横着走,他也必须有这种抗脆弱的能力。我们可以从以下几个方面增强我们的抗脆弱能力。

我指的舒适区是,在你开始硬模式之前,你开始变得懒惰、懒散,害怕挑战。

我的一个同学以前和我说过话,说他不擅长交流,当他和任何人单独在一起的时候都很尴尬。他最多只能说三个字。到目前为止,他没有特别好的朋友,当然也没有女朋友。同样,声望也不能在工作中建立。在领导者的眼里,他是鹤的尾巴。

去年的年终绩效考核中,团队必须有人背诵C级绩效,而毫无疑问,他得到了这个“礼物”。这给了他很大的打击,因为他“害怕”交流,躲在他觉得最安全的地方,但事实上他暴露在最危险的位置。

如果有什么重要的事情让你害怕,立即去做,事情就不会那么可怕了。躲在舒适区永远不会有抗脆弱的能力。

2008年的金融动荡异常严重。美国四大投资银行雷曼兄弟(Lehman Brothers)因抵押贷款投资失败而遭遇全球金融危机,导致公司破产和连锁反应。

单一的投资结构注定风险很大,因为主动权不在自己手中,可能会被市场和外部因素所左右。一旦资本链出现问题,整个游戏就会崩溃。

许多互联网公司会在应用商店安装自己的ios应用程序,这实际上是一个潜在的风险。一旦苹果扼杀了你的应用程序,它可能会给你的产品带来毁灭性的损失。有很多这样的案例,包括最新的《小红书》。

因此,有必要通过多种渠道分销自己的产品,如安卓版和h5版。有足够的筹码和足够的防御来抵御黑天鹅事件。

出于同样的原因,工作是一件非常危险的事情。如果你结婚了,买了房子,买了车,有了孩子来养活你的父母,如果你的家庭不够富裕,你就再也不敢去裸辞了。

在工作期间,如果你发生意外,你的月薪很难抵御这种风险。事实上,工作就是把自己放在篮子里,就像襄阳没有城墙一样,会被铁蹄践踏。

因此,我们必须避免这种情况。如果你一天工作8个小时,那么你的下班时间和其他闲暇时间应该放入另一个篮子里,并不断增加价值,比如不断写作。

如果你正在进行投资,你必须避免将所有的资本集中到同一个配置中,例如,将资金存入p2p以防止p2p公司逃跑或打破资本链。

不要认为你是一个王者。面对灾难,你可能是一个没有抵抗能力的青铜人。

许多人看不清楚自己的实力,错误地高估了自己目前的能力范围,导致事故发生。

一位前朋友去创业了。在他离开公司之前,他和许多互联网圈子里的大人物和高层人物聊得很开心。他们喝酒,谈论他们的生活。几个月过去了,我朋友的公司遇到了一些困难。没有要接手的客户项目,它即将关闭。

他向这些高级官员寻求帮助,并一个接一个地打电话,但最终没有人愿意出来拯救他的公司。最后,他不得不就地解散。失败的原因是他错误地评估了自己的力量,认为他无法拥有的“资源”不会带来光环,只会带来灾难。

“资源”让他迷失了方向,做出了极其错误的判断!

樊登曾经说过,创业时,不要让自己太富有。一旦你富有了,你的进步速度就会慢下来。如果你向东战斗,向西看,你将失去主动权。

在正确的时间做正确的事情,用真正的力量抵抗任何不确定性。

樊登的经验证明了开办低成本企业的可行性。他的成功主要来自两点:

没有人能随随便便成功。所有的大师都有自己的武术秘密。

如果是你,你如何让自己在工作中更有竞争力,你如何获得战胜脆弱的能力?欢迎留言讨论!

十月细菌,微信号:ww4124241。公开号码:产品中毒思考。新书《电子商务产品经理:基于人、商品、市场和内容的产品设计策略》已经上架。

这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

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